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萬博青年說|陳俊豪:驕傲與謙遜并存這個“銷冠”不一般!

[编辑:永太净化设备经营部] [时间:2022-10-08]

  “在工作中,以往成功的經驗讓我能夠擁有驕傲的資本,過去失敗的教訓也同樣鞭策我保持謙遜。”陳俊豪與我們分享他多年職場生涯的體會,他認為驕傲與謙遜是人生的一對相輔相成,相生相剋的重要態度,讓他既不喪失對自己的信心,也虛心學習彌補自己的不足之處,使陳俊豪在銷售崗位上發光發熱,不斷創造更加優異的成績。

  陳俊豪(Tommy),中國澳門人。2021年入職新大陸萬博,並榮獲2021年度新大陸萬博未來之星榮譽稱號。現任科技市場中心營銷總監。

  陳俊豪出生於中國香港,年幼的他對於課堂上的學習內容不感興趣,沒有辦法在課堂上完全集中精力,陳俊豪表示,“當時的我認為讀書只是通往成功的其中一個途俓,但這並不是唯一的出路。”讀書時期,陳俊豪就認為“自己的思維更為開放與活躍”,他腦子裏常常裝著許多“天馬行空”的想法,也喜歡將這些想法與他人交流分享。他笑著憶述自己的校園時光,“在學校裏最享受、最投入的事情就是與同學們聊天。”雖然,陳俊豪只是在“沒有技巧地聊天”,但是在聊天的過程中,他能夠獲取到與人溝通與交流的快樂和滿足感。至此,他的心中也悄然地埋下了一顆關於夢想的小小種子——“成為一名常與人交流的推銷員”。

  陳俊豪自知自己“不是讀書的料子”,“此路不通,那就另尋他路吧,反正條條大路都通羅馬!”在中學時期,陳俊豪對魔術情有獨鐘,特別喜愛拆解魔術的迷團,並篤定自己在魔術方面具有一定的天分。他便“靈機一動”,這或許是一條賺錢的好方法,於是他立即付諸於行動,利用互聯網學習魔術的“變戲法”,並在香港市場中購獲一些魔術道具於網上拍賣平台上銷售出去。經過一段時間的用心經營,所售的魔術產品獲得很多客戶的青睞。中學時期的他便憑著經營網店實現收入“月入過萬”,這初次的小成功也讓陳俊豪嘗到了“科技帶來的甜頭”。

  2008年,陳俊豪跟隨家人從中國香港移居到中國澳門生活。初到澳門,陳俊豪便覺察到港澳之間地域文化的差異,他坦言,“剛來的時候,對澳門的種種都非常不習慣。香港是個分秒必爭的城市,無論是行速還是語速也很快,這與澳門的‘慢速度’有很大的區別。”因此,陳俊豪花了很長的時間去適應城市間的速度更換,他與我們分享道,“剛來澳門的那幾年,澳門同學的步行速度比他慢很多,需要調節自身的速度才能與他們並肩同行。”在陳俊豪看來,澳門的這種“慢速度”其實不僅體現在日常生活中,更多的是縮影湛透於各行業間。

  步入成年列隊的陳俊豪,選擇在港澳運動品牌擔任銷售顧問。長於香港的他,體察到澳門的銷售技巧大部分均來源於香港,在他看來當時澳門的銷售技巧“並不成熟”,要想成為更好的銷售顧問,定要向香港的同事取經學習。於是他積極參與香港總公司的销售培訓,從中提升客戶服務技巧,逐漸摸清了運動品牌的“銷售招式”,並且投入到銷售實戰當中,在短短的一年間 ,陳俊豪便一躍成為了店內的“Top Sales”(銷售冠軍)。

  自學生時網店到銷售運動品牌,一路以來在銷售領域的成就讓陳俊豪倍感自豪。然而,人生中總難免遭遇挫折和摔跟頭。19歲時,陳俊豪轉職至房地產行業,擔任地產經紀一職。初初入行的他,因為缺乏地產方面的知識,在銷售時難以滿足客戶的需求,碰了一鼻子灰。在對話中,陳俊豪與我們分享了一個小故事,“某次在街邊派發傳單時,有個路人詢問他所負責區域的單位市價,但是我完全答不出來,路人便一把將傳單扔在我的臉上。”這使向來“自視甚高”的陳俊豪頗受打擊,但是他沒有就此放棄,而是連夜回公司找樓盤資料,用一個月的時間熟悉業務,最終做到各種樓盤知識手到擒來,巧妙妥善的應答每個顧客的疑問。

  多年的銷售經歷,使陳俊豪也形成了自己特有的一套“銷售招式”,他回憶道,“只要是任何能提升自己的銷售與溝通的能力的方法,我都會去嘗試。”為更好的代入顧客的角度,他偽裝假扮成顧客,向其他銷售同行學習他們的說話、推銷方式;每當有空閒時間,他會利用互聯網的平台,學習各行業銷售精英的銷售技巧;為更了解澳門的市場發展,他會用腳步仗量澳門,走澳門的每寸土地,熟背澳門的每條街道。“點滴見功夫,細節定成敗”,陳俊豪表示作為一名專業的銷售人員,其坐姿、語速,動作等等細節位都要時刻做好把控。

  在認清澳門地產行業的實況後,陳俊豪發覺澳門地房地產行業的資訊化仍處於較低的水準,於是他希望“打破傳統”,用科技改善地產行業的現狀,便與合夥人一同商討開發的線上程式,並命名為“Top Agent Mo”。為了線上程式更準確無誤,陳俊豪與合夥人不斷深化與完善程式,收集全澳各式各樣的樓盤資訊,並研究出“全澳最準確的置業計算機”。Top Agent Mo以其流暢的系統、豐富的計算機贏得廣大用戶的喜愛與受用,並獲得澳廣視的採訪報導。陳俊豪表示,“能夠用科技去改善澳門市民的生活很值得開心的事情。”期後,由於資金不足的原因,他與合夥人便不再運營Top Agent Mo,但時至今日,該程式依然廣受行業所用。

  近年來,澳門的科技創新行業迎來重大的進展,讓陳俊豪不禁為澳門科技的發展為之感嘆。“澳門的變化可謂是翻天覆地,各行各業的發展開始逐漸向內地看齊,特別是科技行業的發展開始越來越好,市民的生活水準明顯提升。”這也大大的激發了陳俊豪對科技行業的興趣和熱情,他覺得要抓住新機遇,謀取新的發展。2021年,他決心投身科技行業,入職新大陸萬博,“希望自己能夠為澳門的科技行業發展水準作出貢獻,讓澳門的城市更加智慧與數字化,讓廣大澳門市民能夠共用科技發展的成果。”

  “小時候不愛讀書,但長大後卻慢慢知道學歷是最基本的入場券。”回憶過往的職場經歷,陳俊豪開始有了不一樣看法,人生中的每個小歷練也是在修正自我,“之前的失敗是為了未來更好的成功。”雖然,過往光鮮亮麗的職業經歷讓他擁有驕傲的資本,但是他依然選擇謙遜做人,堅信“山外有山,人外有人”道理,遇到挫折永不言敗,兢兢業業地履職盡責。

  “驕傲與謙遜”這兩種相互矛盾的態度完美地共存在陳俊豪的身上,使他推銷員的夢想種子得以萌芽生根,他用其學習與工作經歷向我們完美演繹了,成功能夠讓一個人更加擁有飽滿的鬥志再創新高,但也容易使人浮躁自滿,在取得成功之後,更應當保持謙遜,才能行將致遠。返回搜狐,查看更多